A história que gravita em torno da entidade que responde ao nome de Eletrônica BBK é bastante controverso. Você pode ter ouvido falar dela, mas provavelmente não sabe muito sobre esta empresa e o estranho é que ela está em vigor terceiro fabricante de smartphones no mundo. E é paradoxal, porque até o momento não existe um telefone com a marca BBK diretamente. Isso ocorre porque seus esforços em smartphones foram gradualmente delegados a outras marcas específicas: OnePlus, OPPO e vivo principalmente, Eu de verdade ed iQOO in secundis. Mas vamos descobrir mais como o BBK conseguiu esse objetivo.
A BBK possui OnePlus, OPPO e vivo? Vamos descobrir qual é a verdade
Vamos refazer a história da BBK
A marca BBK começa na mente de Duan Yongping: nasceu na China em '61, viveu na Califórnia nos últimos 20 anos e é considerado um dos fundadores da telefonia chinesa. No entanto, apesar de ser uma das pessoas mais ricas e populares da China, é uma pessoa bastante tímida: são poucas as entrevistas e informações sobre ele não são muito fáceis de encontrar. Ele se formou em engenharia eletrônica no final da década de 70, em um contexto histórico que viu a China passar por um momento de forte transição. Com a morte de Mao Tsetung em 76, um Deng Xiaoping menos tradicionalista chegou ao poder e estava inclinado a abraçar a mentalidade econômica capitalista que até então havia sido mantida fora da China. Para trabalhar exclusivamente para o estado, os mais empreendedores decidiram começar a fundar a primeiras empresas privadas.
O mesmo vale para Duan, cuja carreira começou em uma fábrica estatal de tubos a vácuo e, após uma curta passagem como professor e mestrado em econometria, ingressou no grupo Zhongshan Yihua em 89, assumindo a divisão Xiaobawang., Também chamada de Eletrônica Subor, uma pequena fábrica à beira da falência, mas que em suas mãos renderá milhões, ainda que no limite da legalidade.
E aqui precisamos abrir um parêntese em mercado de videogame dos anos 80: porque se hoje falar de videogame é comum, o histórico crise do videogame de 83 uma indústria que passou de estrelas a trapos em poucos anos até os joelhos. Os primeiros consoles da história geraram lucros muito altos e, portanto, muitas, muitas empresas mergulharam no setor, jogaram fora muitos consoles e poucos jogos dignos de nota e a inflação derrubou tudo. Enquanto isso, no Japão, a Nintendo estava despovoada com o Famicom, console histórico que reviveu o mercado de jogos na América e na Europa com o NES, Nintendo Entertainment System.
O sucesso do videogame com Subor
Mas por que estou falando sobre a Nintendo? Bem, porque nos anos 80 o mercado de videogame na China era inexistente, seja porque a importação de consoles era muito cara, seja porque o próprio governo historicamente se opôs aos produtos de videogame, especialmente se estrangeiros, muitas vezes censurados, se não diretamente proibidos. Um governo chinês que desestimula os videogames, considerados negativos para o psiquismo dos mais pequenos, numa época em que ainda vigorava a política do filho único. É neste contexto, porém, que o primeiro mercado real para famiclone, ou os clones do Famicon, no qual Subor logo se tornou líder absoluto graças à parceria com MediaTek, que na época era um fabricante de chips cujo negócio era criar o "shanzhai", termo chinês que indica os pezzotti, enfim, os telefones ou, no caso, os consoles copiados por terceiros.
As razões pelas quais a Subor venceu a concorrência são, em primeiro lugar, os custos acessíveis, em torno de € 20/30 por console. Segundo fator, uma campanha de marketing liderada pelo ídolo chinês Jackie Chan. O terceiro fator, o mais maquiavélico, é que a Subor não os vendeu como consoles, mas como "máquinas educacionais", completas com teclado e software para aprender a escrever e programar, na esteira do Commodore 64 e dos Amigas. Desta forma, o governo e os pais ficaram felizes, mas ao mesmo tempo as crianças também, porque por puro acaso os consoles Subor eram perfeitamente capazes de ler cartuchos de jogos Nintendo. Tamanho foi o sucesso que Duan conseguiu trazer Subor de estar em dívida para capitalizar algo como $ 95 milhões em 126. Em tudo isso, a Nintendo não poderia processar, porque as leis de direitos autorais na China são muito enfumaçadas, nem lançar seu console, porque teria enfrentado uma concorrência desleal, mas, infelizmente, imbatível.
A despedida de Subor e o nascimento de BBK
Apesar do sucesso, Duan e o Grupo Zhongshan entraram em conflito, pois seus objetivos de negócios incluíam a separação da Subor e se tornou uma empresa independente. O fato é que Duan renunciou e em 95 fundou Bubugao ou BBK (traduzido: "crescendo passo a passo“), Com sede em Dongguan, uma das cidades chinesas mais fervorosas para o desenvolvimento liberal do mercado de tecnologia. Com a força da lealdade de trabalho que construiu ao longo dos anos com a Subor, Duan pôde contar imediatamente com funcionários leais e uma cadeia de produção que lhe permitiu entrar imediatamente em vários campos da eletrônica, especialmente na criação de Leitores de CD e DVD.
Como a história nos ensina, o primeiro passo para o sucesso é ter uma estratégia eficaz especialistas em Marketing. E Duan, com uma sólida formação em economia e experiência na Subor, decidiu investir algo como US $ 40 milhões em publicidade no horário nobre nos canais de TV estaduais. Desta vez, em vez de Jackie Chan, ele contratou o mundialmente famoso Jet Li como o rosto da campanha que levou BBK a se tornar um líder no setor de áudio / vídeo.
Uma visão empreendedora que levou BBK a entrar no mundo da telefonia já 2000, rapidamente se tornando um dos principais fabricantes na China, entrando em conflito com bestas sagradas da época, como Nokia e Motorola. Mas BBK nem sempre se divertiu muito, muito pelo contrário. Em meados dos anos 2000, quase faliu devido à forte concorrência da Huawei e Coolpad. Além disso, ainda havia vestígios da grave crise financeira que atingiu a Ásia no final dos anos 90. Um pouco por todos esses aspectos, em 2001 o BBK decidiu se reestruturar e se dividir em três partes, para que cada uma pudesse se concentrar melhor em seu target. Assim eles nasceram Educação BBK, BBK Áudio Vídeo e Comunicação BBK, chefiado por 3 funcionários que Duan trouxera de Subor e com quem fundou a BBK: Huang Yihe, Chen Mingyong e Shen Wei, na época com menos de 30 anos, mas a esse respeito Duan sempre se mostrou uma espécie de “monarca iluminado”, disposto a recompensar os funcionários tanto econômica quanto profissionalmente.
Aposentadoria de Duan Yongping
Neste ponto, após mais de 10 anos de carreira, Duan Yongping decidiu aposentar-se para a vida privada na Califórnia, cortando seus laços com BBK. Você acha que, como ele afirmou, ele fica sabendo das últimas notícias sobre a OPPO e vivo da internet, para não atrapalhar o trabalho e deixá-los andar sozinhos. Na Califórnia, ele se dedicará a investir no mercado de ações, e com excelentes resultados: em 2002 ajudou o amigo William Ding ao adquirir 5% da NetEase, uma jovem empresa de informática vítima da bolha especulativa “pontocom” e à beira da falência. Você acha que Duan comprou 2 milhões de ações por 13 centavos cada, e depois os revendeu por 40 dólares alguns anos depois, com a NetEase que hoje é uma empresa muito importante que vale 600 bilhões e que você pode conhecer por Diablo Immortal e alguns Jogos para celular da Marvel.
E este é apenas um dos muitos investimentos que fizeram de Duan uma das pessoas mais ricas da China. Seu patrimônio é estimado em cerca de um bilhão e meio de dólares e, como todos os personagens desse calibre, ele não está isento das “esquisitices” típicas dos mais ricos. Basta dizer que em 2006 ele pagou pela beleza de $ 620.000 para ganhar um almoço de negócios com Warren Buffett no leilão do eBay. Mas também é justo falar de sua atividade filantrópica, inspirada em seu ídolo Buffett: em 2004, por exemplo, ele fundou a Fundação Enlight para dar bolsas a estudantes chineses, ou mesmo em 2006, quando doou 40 milhões de dólares para sua ex universidade.
O novo curso de três vias da BBK
Mas vamos voltar a falar do BBK e de suas três divisões: a primeira, BBK Education ainda existe hoje, embora seja muito pequena, e é a divisão que trata da fabricação de produtos eletrônicos para educação na China.
O segundo, BBK Áudio Vídeo, desde 2004 mudou seu nome para OPPO Digital, se dedicando a implantes Áudio / Vídeo, com excelentes produtos muito apreciados pelos entusiastas. (como no caso do amplificador HA-1 ou fones de ouvido PM-3). Mas com o tempo, o OPPO mudou de estratégia, como demonstrado em 2008 com a entrada tímida na telefonia com o lançamento do Smile Phone.
Finalmente o terceiro, Comunicação BBK, divisão que nos anos 90 já construía telefones fixos, em 2001 se concentrou pela primeira vez em feature phones e em 2009 mudou seu nome para vivo e lançado no mundo de smartphones, apenas a ser seguido em 2011 pela OPPO.
Uma transição que ocorreu depois de 2007, o ano de que todos nos lembramos para o lançamento de iPhone, um produto que mudou profundamente o mundo da telefonia. Escusado será dizer que, como todos os empresários da época, Duan Yongping foi cativado por Apple, a ponto de tomá-lo como modelo para o desenvolvimento do OPPO e vivo. Duas empresas que começaram a obter números importantes na Ásia, seguindo a Apple pela estética e aproximação ao mercado. O próprio Duan expressou repetidamente seu apreço pela empresa de Cupertino, conheceu Tim Cook em várias ocasiões e, acima de tudo, é um dos maiores acionistas majoritários da Apple no mundo.
"A Apple é uma empresa extraordinária. É um modelo para aprender. Eu conheci Tim Cook em várias ocasiões. Ele pode não me conhecer, mas conversamos um pouco, eu gosto muito dele. Mas eles não sabiam como nos derrotar na China, porque eles também têm falhas. Às vezes eles são talvez muito teimosos. Eles fizeram muitas coisas fantásticas, como o sistema operacional, mas superamos em outras áreas. ”
Mas para serem apontados como simples imitadores do iPhone, em 2016 OPPO e vivo eles conseguiram substituir a Apple na China pela primeira vez.
As razões para o sucesso são múltiplas. Primeiro, BBK tem um grande problema lealdade em mercados emergentes, onde os preços da Apple não podiam competir. Além disso, a presença massiva no BBK de recém-formados a ajudou a adotar estratégias que ressoaram com os mais jovens. Então, enquanto a Xiaomi evitou o uso de publicidade para manter os custos baixos e focou a comunicação no fundador e estrela da internet Lei Jun, OPPO e vivo fez uso em larga escala de celebridade para se promover e para colocação de produtos dentro de filmes e séries de TV. Uma estratégia baseada na experiência com Jackie Chan na época de Subor. Para ajudar nas vendas também foi a escolha de usar online para tornar os produtos conhecidos, mas usando o mercado offline para vendas, abrindo muitas lojas pela Ásia, especialmente nas cidades mais periféricas, onde os smartphones ainda eram poco generalizado.
O outro "truque" foi diversificar produtos, lançando carros-chefe muito premium e caros que podem atrair a atenção dos clientes. Neste ponto, a faixa de médio e baixo custo assume o controle, da qual OPPO e vivo fizeram uso extensivo, conseguindo vendê-los bem graças ao forte apelo adquirido através do referido topo de gama. Em algum momento de sua história, a BBK Electronics decidiu diversificar ainda mais, apoiando a criação de novas realidades.
Neste ponto, no entanto, alguém se pergunta por que OPPO e vivo, ambos de BBK, fazem competição em casa? Como eu lhe disse, vivo nasceu desde o início com o objetivo de telefones, enquanto a OPPO seguiu o exemplo. Isso porque a OPPO era inicialmente a divisão de áudio/vídeo e de fato, com o passar dos anos, passou de tocadores de CD/DVD para tocadores de MP3, um mercado pujante no início dos anos 2000, mas que entrou em colapso com o advento dos smartphones. Para isso, a OPPO se adaptou e, para não falhar, em 2011 se jogou nos smartphones: e, de fato, em 2018 a divisão de áudio/vídeo OPPO Digital fechou oficialmente suas portas.
O nascimento de OnePlus, Realme e iQOO: vida longa para as submarcas
Assim chegamos aos últimos anos e à incrível aglomeração do mercado. Passamos de 2012, quando os 5 principais fabricantes somavam 70 modelos, até 2020, quando os 5 fabricantes contavam com 168 modelos.
Em um mercado tão congestionado, uma maneira de aumentar as vendas sem congestionar a empresa é delegar novos alvos de mercado a empresas menores. E se há algo que une OPPO, vivo mas também Xiaomi e Huawei é precisamente a estratégia de sub-marca.
OnePlus
Para o BBK, essa divisão ocorreu em três etapas. O primeiro em 2013, quando um funcionário do BBK visitou um aposentado Duan Yongping na Califórnia para pedir conselhos sobre sua próxima aventura. Aquele funcionário era Pete Lau e estou falando sobre o nascimento de OnePlus. Naqueles anos, a telefonia era dominada principalmente por marcas como Samsung, Apple, LG, Motorola. O mundo chinês ainda estava amarrado às suas fronteiras. A OnePlus, marca chinesa que olhou para o Ocidente, entrou neste panorama. Um objetivo que BBK teve o prazer de explorar para combater a concorrência.
Também porque em 2011 um Xiaomi que quebrou as regras do mercado. Normalmente grandes empresas como OPPO e vivo eles produzem os telefones, armazenam-nos no armazém e enviam-nos para as várias lojas e tudo isto obviamente tem um custo. Pelo contrário, a Xiaomi decidiu recorrer a utilizadores jovens, vendendo apenas online e com pequenos stocks, eliminando custos de armazém e intermediários para manter os preços o mais baixos possível, sem custos de publicidade, preferindo o boca a boca na internet aos VIPs. Isto permitiu-lhe estrear com um Xiaomi Mi One que em 2012 custava cerca de 250€ apesar de ter as qualidades de um topo de gama. Uma estratégia, a de pequena startup contra os gigantes do mercado, que será escolhida em pé de igualdade pela OnePlus, uma empresa que deixou de ser uma pequena empresa para se tornar uma marca com aspirações cada vez mais amplas.
Eu de verdade
Também porque, apesar de ter nascido como uma submarca online, a OnePlus percebeu que não pode competir com marcas como Redman ed Honrar. Para isso, em 2018 chegamos à segunda divisão do BBK, quando OPPO tem decidiu fundar Eu de verdade, confiando-o a Sky Li, outro ex-vice-presidente como o chefe da OnePlus. Como aconteceu entre a Xiaomi e a Redmi, era uma entidade já existente: embora muito menos famosa que a Redmi, o RealMe também era uma Família de telefones OPPO de 2010. Evidentemente, ela não teve muita sorte, sendo abandonada e depois "ressuscitando" 8 anos depois como uma marca em si mesma. Realme imediatamente conseguiu se impor com uma certa impetuosidade no panorama. As vendas são muito positivas e servir de base para um ecossistema que, após apenas 2 anos, conta com a lista wearables, fones de ouvido, vários acessórios e também um Smart TV. De certa forma, a expansão do ecossistema Realme foi mais rápida e extensa do que o próprio OPPO. Mas a razão é justamente porque a Realme nasceu justamente para se opor a uma Xiaomi que se concentra muito em seu ecossistema.
iQOO
E depois do Realme, vamos passar para terceira e última divisão (pelo menos por agora), com o lançamento de 2019 de iQOO. Também vivo ele precisava de uma submarca que não fosse para ser mainstream, mas para um público mais jovem, que compra online e está atento às especificações. E, de fato, todos os modelos iQOO vistos até agora, alguns mais, outros menos, trazem baterias espaçosas, recargas muito rápidas, grandes cortes de memória e funções diretas para o mundo dos jogos.
Alguém se lembra imoo?
Na esteira dos produtos educacionais dos anos 90, o BBK tentou levar esse tópico para os smartphones. Então nasceu imoo, um projeto que parece estar naufragado após o lançamento do solo imo C1. O smartphone em si não era nada fantasmagórico, mas o conceito era pelo menos interessante. A empresa integrou uma série de recursos dedicados aos alunos no software, completos com um botão dedicado para digitalizar problemas de matemática ou faça traduções. Mas também a possibilidade de sincronização de aulas, consulte professores e um controle dos pais para os pais.
Ninguém quer ser associado ao BBK - por quê?
Além de alguns pequenos flops, a história do BBK também é marcada por momentos polêmicos. Em várias ocasiões, as empresas BBK negaram estar vinculadas umas às outras. Na OPPO e vivo não há nenhuma referência a BBK (e aqueles que estavam lá no passado foram eliminados) e também no site do governo chinês foi escrito em preto e branco sua participação no BBK. A razão dessa vontade é provavelmente ditada pela imagem que as marcas querem passar ao público. Normalmente o usuário médio tende a gostar mais de realidades individuais, percebidas como mais íntimas, mais próximas de si mesmo, em comparação com uma grande multinacional que possui tudo. Embora recentemente tenha havido um pouco mais de abertura. Basta lembrar que há algum tempo a OnePlus negou persistentemente os laços com a OPPO, apenas para depois reivindicar substancialmente ser sua submarca, confirmando o que sempre foi dito ao longo dos anos. No entanto, é justo especificar que tecnicamente A BBK não é proprietária da OPPO e vivo nem todas as submarcas que dela nasceram, todas realidades independentes mas que cooperam estreitamente, como pudemos ver.
O futuro para BBK
Embora o nome BBK ainda pareça uma realidade desconhecida para a maioria, os números de vendas nos contam uma história muito diferente. O 2021 vê em primeiro lugar com o 25% do mercado global, em pleno crescimento e à frente de concorrentes como Samsung, Apple e Xiaomi. Desta forma, OPPO e vivo eles atendem ao mercado offline mais convencional, Realme para os entusiastas de tecnologia que desejam gastar poco na Índia e na Europa, com a iQOO fazendo o mesmo, mas na China. Em tudo isso, o OnePlus é um híbrido: como o Realme, ele atende aos entusiastas da tecnologia na Índia e no Ocidente, mas ao mesmo tempo está aumentando sua faixa de preço, com telefones a partir de algumas centenas de euros até mil euros.
Com um Huawei praticamente fora do jogo, espera-se que a estrada para o oeste seja aplainada. O OPPO já havia tentado vender na Europa de 2013 a 2017, com smartphones como Find 7, N3 e R7, mas sem sucesso, apenas para retornar em 2019 com o icônico OPPO Find X. Agora estamos em 2021, OPPO ocupa o 6% do mercado em Europa, OnePlus e Eu de verdade il 2% e vivo estreou oficialmente há alguns meses, então as condições estão todas lá para o BBK se dar bem na Europa também. Claro, os números da Xiaomi ainda estão distantes, sem falar na Samsung, então fica a curiosidade de saber como o mercado vai evoluir.
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